Innováció, ami a gyakorlatban is működik

Startup mentorálás – termékfejlesztés és befektetői kommunikáció

A korai fázisú cégeknél a legtöbb idő két dologra megy el: jó terméket építeni, és meggyőzni róla a befektetőket. Mentoraink mindkettőben otthon vannak. Segítünk az MVP fókuszálásában, a termék–piac illeszkedés (product–market fit) validálásában, a fejlesztési ütemterv és az erőforrások reális megtervezésében, valamint abban, hogy a műszaki csapat és az üzleti oldal egy nyelvet beszéljen.

A befektetői oldalon a pitch deck és a pénzügyi terv összeállításától az adatszoba (data room) előkészítésén át a kockázatitőke-befektetőkkel (VC) folytatott tárgyalásokig kísérjük a csapatot: felkészítünk a tipikus befektetői kérdésekre, segítünk értelmezni a term sheetet, és a körök között is támogatjuk a rendszeres, hiteles befektetői riportolást.

Termékmenedzsment

Egy jó termék nem véletlenül lesz jó: valakinek folyamatosan össze kell kötnie a felhasználói igényeket, az üzleti célokat és a fejlesztői kapacitást. Termékmenedzsment-szolgáltatásunk ezt a szerepet tölti be: felépítjük a termékstratégiát, discovery interjúkkal és adatokkal alátámasztott roadmapet készítünk, priorizálunk, és követelményekké (user story, specifikáció) fordítjuk le az üzleti célokat.

Vállaljuk a termék teljes életciklusának kísérését – ötlettől a bevezetésen át a továbbfejlesztésig –, agilis módszertanban dolgozó csapatok mellett, illetve ha nincs saját termékmenedzser, ideiglenes (interim) product managerként is bekapcsolódunk.

Sales támogatás digitális termékekhez

A digitális termékek értékesítése más logikát követ, mint a hagyományos termékeké: az értékajánlatot, az árazási modellt (előfizetés, licenc, használatalapú), a demó- és pilotfolyamatot és a bevezetés utáni támogatást együtt kell megtervezni. Segítünk meghatározni az ideális ügyfélprofilt, kialakítani az értékesítési folyamatot és a pipeline-kezelést, és felépíteni az ehhez szükséges eszköztárat (CRM, ajánlati és demóanyagok).

Startupoknál gyakran az első fizető ügyfelek megszerzésében, KKV-knál egy meglévő termék digitális csatornáinak vagy nemzetközi értékesítésének felépítésében működünk közre – saját termékeink külföldi bevezetéséből szerzett tapasztalattal.

Kontrolling és költségmenedzsment – startupoknak, és nem csak

A startupok többsége nem a termék, hanem a pénz elfogyása miatt áll le. Kontrolling-szolgáltatásunk a korai fázisú cégeknek a cash-flow és a runway tervezésében, a burn rate követésében, a unit economics kiszámításában és a befektetők felé történő pénzügyi riportolásban segít – egyszerű, működő eszközökkel.

A költségmenedzsment azonban nem startup-privilégium: érett KKV-knál átvilágítjuk a folyamatok költségeit, költséghelyes kimutatásokat és vezetői dashboardot alakítunk ki, és szükség esetén ERP/kontrolling rendszert (például Odoo) vezetünk be – ahogy azt saját cégünknél is megtettük.

NSZV (nem számlázott víz) projektmenedzsment

A nem számlázott víz (NSZV, angolul non-revenue water – NRW) a víziközmű-szolgáltatók egyik legnagyobb rejtett költsége: a hálózatba táplált, de nem számlázott víz szivárgásokból, csőtörésekből, mérési pontatlanságból és illegális fogyasztásból tevődik össze. Csökkentése egyszerre jelent víz-, energia- és költségmegtakarítást.

Csapatunk az NSZV-projektek teljes ívét vezeti: az IWA-módszertan szerinti vízmérleg elkészítésétől a mérőkörzetek (DMA) kialakításán, a nyomásmenedzsmenten és a folyamatos hálózatfelügyeleten át a szivárgáskeresés és a mérőpark felülvizsgálatának megszervezéséig. Nemzetközi referenciánk a pristinai (Koszovó) vízmű hálózatmenedzsment-optimalizálási és NSZV-csökkentési pilotprojektje.

Adatelemzés

Adat sok helyen keletkezik – szenzorokból, ERP-ből, CRM-ből, laboratóriumi mérésekből –, de ritkán áll össze belőle döntéshez használható kép. Segítünk az adatforrások összekapcsolásában, tisztításában, a megfelelő mutatók (KPI) meghatározásában és automatizált riportok, dashboardok kialakításában.

Saját termékeink fejlesztése során (WaterScope, LaborScope, CCounter) jelentős tapasztalatot szereztünk mérési adatok és képek mesterséges intelligenciával támogatott kiértékelésében; ezt a tudást ipari szenzoradatok, hálózati mérések és üzleti idősorok elemzésében is kamatoztatjuk – az egyszerű statisztikától a prediktív modellekig.

Blackout tanácsadás – energetikai felkészülés

Az elmúlt évek európai eseményei megmutatták, hogy egy kiterjedt, több órás vagy napos áramszünet (blackout) nem elméleti kockázat. Ilyenkor a legtöbb szervezet nem az áram hiányába, hanem a felkészületlenségbe bukik bele: leáll az informatika, a hűtés, a szivattyúzás, a kommunikáció, a beléptetés.

Blackout-tanácsadásunk energetikai és szervezési oldalról készíti fel a céget vagy intézményt: azonosítjuk a kritikus fogyasztókat és folyamatokat, méretezzük a tartalék energiaforrásokat (UPS, aggregátor, akkumulátoros tároló, napelem tárolóval), és elkészítjük az üzletmenet-folytonossági és kommunikációs tervet – gyakorlatokkal, ellenőrzőlistákkal, hogy éles helyzetben mindenki tudja a dolgát. Melléktermékként a felmérés az energiaköltségek csökkentésére is rámutat.

Hazai és nemzetközi fejlesztési projektek vezetése

Egyre több cégnél indulnak kutatási és fejlesztési projektek, melyekben az induláskor megvannak a szakértők, kutatók, fejlesztők, de a feladatok összehangolása, a határidők betartása, a belső és külső kommunikáció nincs fókuszban. Ennek magyarázata, hogy nincs olyan személy – vagy nagyon leterhelt –, aki képes egy komoly projektet végigkövetni. Aki már vett részt K+F+I projektben, pontosan tudja, hogy a specifikációk és dokumentációk elkészítése csak egy lépés a sok közül: a nyomonkövethetőség, a tesztelés, a tesztek visszajelzései, a javítások ellenőrzése, a vevői pilotok és béta tesztek olyan sok feladatot jelentenek, amit csak tapasztalt projektvezető tud hatékonyan kezelni.

Egy kutató-fejlesztő csapatnak sok támogató eszköz áll rendelkezésére, folyamatosan új módszertanok jelennek meg. Egy projektmenedzser, aki kiigazodik a lehetőségek között, több projektben dolgozik, és ezzel széles körből szerzi tapasztalatait, ki tudja választani a legjobb, a csapatra szabott eszközöket. Csapatunk már több nemzetközi projektben vett részt, ahol a projekttagok között volt akadémiai szereplő, intézet, KKV és nagyvállalat itthonról és külföldről egyaránt.

Nemzetközi piacra jutás támogatása

Közvetlen támogatást tudunk biztosítani innovatív cégeknek, és megfelelő kompetenciákkal rendelkezünk ahhoz is, hogy startup cégek számára segítséget nyújtsunk a nemzetközi piacra jutáshoz: a célpiac kiválasztásától a partnerkereséseken és a nemzetközi kiállításokon való megjelenésen át az első külföldi pilotokig.

Tanulmányok, megvalósíthatósági tanulmány, due diligence

Támogatást tudunk biztosítani közvetlenül innovatív cégeknek, de megfelelő kompetenciákkal rendelkezünk ahhoz is, hogy befektetők számára nyújtsunk segítséget, megértve mind a két oldal igényeit és megtalálva a közös hangot. Közösen dolgozhatunk egy-egy projekt előrehaladásán, de megvalósíthatósági tanulmány (feasibility study), műszaki átvilágítás (due diligence) vagy egy esettanulmány kidolgozása is olyan feladat, amelyben csapatunk szakértő módon részt tud venni.